赵枰：以“六维六步”破局，用生态之力护航中小企业全维增长

       从广告行业的品牌深耕者，到快消领域的营销创新者，再到如今中小企业全维增长架构师，尚易至尚科技集团创始人、董事长赵枰的二十余年职业生涯，始终与产业升级、企业成长同频共振。2014 年，他牵头成立尚易互联电商品牌孵化平台（现尚易至尚科技集团），十余年间扎根四川县域，以 “六维六步” 企业增长全维方法论为核心，搭建起 “爆款打磨 - 品牌塑造 - 渠道拓展 - 人才培育” 的全链条生态体系，让 邛崃果酒成功出海欧洲，助北川好李实现价值 5 倍提升，为邛崃白酒产业注入 AI 新动能。本次专访，我们一同走进赵枰的创业赋能之路，探寻他如何用实干与智慧，让中小企业 “少走弯路、快拿结果”。

       创办尚易至尚：从 “自己成功” 到 “带动一群人成功” 的初心转变

       记者：您早年在广告、快消、电商等领域都取得了亮眼成绩，比如打造 “季风 Jeafer” 服装品牌成为行业电商转型范本，为何会在 2014 年选择创办尚易至尚，转向中小企业赋能赛道？ 赵枰：其实这个转变不是突然的，是多年实战中逐渐萌生的想法。2007 年我开始电商创业，推出 “季风 Jeafer” 时，我们通过创新 “玉朵绒” 材质、优化供应链，把羽绒服做到了 “保暖又修身”，很快成为爆款。但过程中我发现，很多中小企业和我们当初一样，有好产品、有实干精神，却卡在了品牌定位、渠道拓展、数字化转型这些 “坎” 上 —— 要么不知道怎么抓用户需求，要么找不到高效的流量通路，甚至有些传统作坊连电商运营的基本逻辑都不了解。

       2013 年我回绵阳发起 “1716 创业咖啡”，接触到更多创业者，他们的困境让我更深刻地意识到：一个企业的成功是个案，但如果能搭建一套可复制的体系，帮助更多中小企业突破增长瓶颈，这带来的价值远大于自己再做一个品牌。2014 年，电商产业正处于爆发期，四川县域有大量特色产业资源，比如北川的农产品、邛崃的白酒，但这些资源大多 “藏在深闺人未识”。于是我整合了之前积累的电商全产业链资源，成立尚易互联，就是想把自己踩过的坑、总结的经验，变成中小企业能直接用的方法，从 “自己成功” 变成 “带动一群人成功”。

       记者：创办初期，尚易至尚面临的最大挑战是什么？您是如何克服的？ 赵枰：最大的挑战是 “信任建立” 和 “模式验证”。刚开始，很多中小企业对 “电商赋能”“品牌升级” 持怀疑态度 —— 传统手工作坊觉得 “我卖了几十年货，不用搞这些花架子”；有些企业尝试过电商，但因为方法不对没做成，对我们也缺乏信心。

       为了打破这种僵局，我们选择 “先做案例，再谈合作”。2015 年，我们找到江油一家做手工面的 “冯老汉水磨面” 作坊，他们有几十年的水磨技艺，但只在当地乡镇市场销售，利润薄、规模小。我们帮他们提炼 “传统水磨工艺” 的差异化定位，重新设计包装，搭建电商运营体系。6 个月后，“冯老汉水磨面” 从乡镇走向全国，1 年销售额就突破千万元。这个案例传开后，越来越多企业主动找我们合作。同时，我们也在不断调整服务模式，从最初的 “单一运营支持”，逐渐完善成 “爆款打磨 - 品牌塑造 - 渠道拓展 - 人才培育” 的全链条体系，让赋能更有针对性、更可持续。

       “六维六步” 方法论：从实战中提炼，为中小企业量身定制 “增长导航图”

       记者：您提出的 “中小企业全维持续增长六维六步策略”，是尚易至尚赋能企业的核心工具。这套方法论是如何形成的？它与其他企业增长理论相比，最大的特点是什么？ 赵枰：“六维六步” 不是凭空想出来的，是我们服务 200 多家中小企业后，从成功案例里总结规律、从失败教训里规避风险，一点点打磨出来的。比如 2016 年我们做北川农产电商时，发现北川好李品质好，但因为没有品牌、渠道单一，收购价只有 1.6 元 / 斤，农户收益低。我们先分析用户需求 —— 城市消费者想要 “生态、新鲜、有故事的农产品”，再结合北川高海拔的生态优势，提出 “海拔分级 + 场景心智” 的思路，打造 “北川好李” 品牌，打通北上广深的销售渠道。最终，北川好李零售价超过 10 元，产品价值提升 5 倍。

       从这个案例里，我们提炼出 “产品力”“品牌力”“流量力” 的重要性；后来帮郎酒做 “郎哥” 产品数字化转型，搭建 “互联网 + 实体 + 私域” 体系，又意识到 “模式力”“驱动力” 的关键作用；再到引入 AI 技术后，“资本力”（政策对接、降本增效）也成为企业增长的重要支撑。慢慢的，“产品力、品牌力、流量力、资本力、驱动力、模式力” 这 “六维” 就成型了。

       而 “六步实施路径”，则是解决 “怎么落地” 的问题。很多中小企业不缺想法，缺的是 “从 0 到 1” 的具体步骤。比如 “敏锐捕捉高增趋势”，我们会用 AI 工具分析行业数据，帮企业锚定风口；“精细打磨核心优势”，就是深挖企业的独特禀赋，比如 “冯老汉” 的水磨技艺、北川的高海拔生态，让企业在竞争中脱颖而出。这套方法论最大的特点是 “务实落地”，它不搞复杂的理论堆砌，每一个维度、每一个步骤都能对应到企业的实际需求，比如帮中小酒企降本，我们就建电商云仓；帮企业出海，就搭海外仓和渠道体系，真正让企业 “拿来就能用，用了就有结果”。

       记者：在 “六维六步” 的实践中，哪一个案例让您觉得最有成就感？它体现了这套方法论的哪些核心价值？ 赵枰：最让我有成就感的案例，应该是 邛崃 果酒出海欧洲。2023 年我们落地邛崃后，发现当地有优质的水果资源和酿酒基础，但果酒大多是低端产品，价格停留在 20 - 30 元，没有品牌溢价。当时我们判断，欧洲市场对 “特色风味、文化内涵” 的饮品需求大，这是一个高增趋势，也就是 “六步” 里的 “敏锐捕捉高增趋势”。

       接下来，我们用 “六维” 来拆解落地：在 “产品力” 上，联合欧洲设计师优化包装，用 AI 工具做合规审核和多语言内容生成；“品牌力” 上，挖掘邛崃酿酒文化与欧洲消费场景的契合点，推广 “中国风味 + 场景饮用” 的理念；“流量力” 上，搭建海外社媒矩阵，入驻 200 多家欧洲餐厅，打通 “餐饮场景 + 线上平台” 的渠道；“模式力” 上，整合邛崃果酒产业资源，与欧洲企业共建合资公司，形成 “产区抱团 + 国际合作” 的出海架构；“资本力” 上，对接《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，争取到政策资金支持；“驱动力” 上，培育专业的跨境电商团队，保障运营效率。

       最终，邛崃 果酒在欧洲售价达到 13 - 19 欧元，上市 1 周就跻身天猫年货节梅酒热销榜 TOP4，成为邛崃首个出口欧洲的果酒品牌。这个案例让我看到，“六维六步” 不仅能帮企业在国内突破增长，还能助力企业走向全球，它的核心价值就是 “系统赋能”—— 不是帮企业解决一个单点问题，而是从产品到品牌、从渠道到团队，全方位打通增长链路，让企业具备持续发展的能力。

       搭建生态体系：从 “单点赋能” 到 “协同共荣”，让产业集群焕发活力

       记者：除了 “六维六步” 方法论，尚易至尚还搭建了电商云仓、公服中心、海外仓等生态设施。您为何会重视 “生态” 的力量？这些生态设施如何与方法论结合，赋能产业和企业？ 赵枰：中小企业的增长，从来不是孤立的。一个企业要做好电商，需要仓储物流支持、需要人才支撑、需要渠道资源，这些都不是靠企业自己能解决的。所以我们从 2014 年开始，就不满足于 “单点赋能”，而是想搭建一个 “协同共荣” 的生态体系，让企业在这个生态里能快速获取所需资源，降低运营成本。

       2023 年我们在邛崃建电商云仓，就是因为看到当地中小酒企的痛点 —— 没有标准化仓储，发货要跑到外地，物流成本占比超 20%，根本没有竞争力。我们建的 5000 平方米云仓，配备智能分拣系统，日发单能力达 1 万单，还整合了 30 多家酒类企业的物流需求，把仓储成本降低 80%，快递价格做到和成都主城区同价。这个云仓不是孤立的，它是 “六维” 中 “资本力”（降本增效）和 “驱动力”（提升运营效率）的落地载体。比如我们帮酒企用 AI 工具做智能选品后，产品下线就能直接入仓，入仓就能发货，整个链路效率大大提升，这就是 “方法论 + 生态设施” 的协同效应。

       再比如我们搭建的电商公服中心，提供运营辅导、人才培训、政策对接等服务。2025 年我们推出 “AI 轻量化赋能方案” 后，公服中心就成为这些方案的推广和实践平台 —— 我们在这里开展 AI 智能客服、AI 数据分析的沙龙，帮企业员工快速掌握工具；为入孵企业提供 AI 选品、AI 文案生成服务，某食品企业通过这些工具，2025 年业绩较 2024 年翻倍。可以说，生态设施是方法论的 “落地抓手”，方法论是生态设施的 “运营灵魂”，两者结合才能真正让赋能见效。

       记者：在赋能区域产业集群方面，比如邛崃白酒产业，尚易至尚做了哪些探索？取得了哪些成效？ 赵枰：邛崃是 “中国白酒原酒之乡”，但当地很多中小酒企长期停留在 “基酒供应商” 的角色，缺乏品牌意识和数字化能力。我们针对这个痛点，从 “产业协同” 和 “模式创新” 两个方向发力。

       在产业协同上，我们整合白酒企业资源，推动 “临邛珍品” 区域品牌建设。通过 “六维六步” 帮企业提炼品牌故事，比如突出邛崃的酿酒历史、生态环境；用 AI 工具分析消费者需求，开发适配电商市场的桶装白酒、创新果酒等产品；再通过云仓和公服中心，帮企业打通线上线下渠道。现在，越来越多的中小酒企从 “卖基酒” 转向 “做品牌”，产品附加值大幅提升。

       在模式创新上，我们引入 “AI + 白酒” 的融合模式。比如帮企业用 AI 用户画像工具分析目标客群，针对商务宴请、家庭聚餐等场景推送个性化内容，公域引流转化率提升 40%；用 AI 数字化仓储管理系统，让企业订单处理效率提升 50%、运营成本降低 30%。更重要的是，我们把这些模式复制推广，带动整个邛崃白酒产业从 “传统制造” 向 “数字化、品牌化” 转型。目前，邛崃已有 90% 以上的酒类企业入驻我们的云仓或接受公服中心服务，产业集群的协同效应越来越明显，这也是我们 “扎根产业、赋能实业、协同共荣” 初心的体现。

       心路历程：二十余年坚守，让 “中小企业少走弯路” 成为不变的追求

       记者：从创业到赋能，二十余年一路走来，有没有哪些时刻让您觉得 “坚持不下去”？是什么支撑您走到现在？   赵枰：肯定有困难的时候。比如 2020 年疫情期间，很多实体企业停工停产，我们的服务也受到影响 —— 线下培训没法开展，企业合作意愿下降。当时团队里有人建议 “收缩业务，先保住自己”，但我觉得，这个时候企业更需要我们。我们快速调整思路，发起 “助力经济复苏、促进创新增长” 倡议，配合四川省商务厅开展数十场公益直播课程，为数百家居家实体企业搭建网络营销通道。有一家餐饮企业，通过我们的直播课程学会了线上外卖运营和私域管理，2 个月内就实现了营收回升。当企业负责人给我们发来感谢信息时，我就觉得，我们做的事情是有价值的，这种价值感就是支撑我们走下去的动力。